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1998年，KM注入300万，4个月，做了一个多亿的销售额。利用社会资本，合伙做生意。之后的十年里，先后签约一线明星，砸下巨额广告费用，打出了全国知名度。这个阶段的商业模式，是卖商品模式。从当时的商业环境看，KM核心抓住了两点：砸广告、铺渠道。这个是快时尚与零售业的通常玩法，但在服装业并不多见。从结果来看，KM销量不错，这个品牌也是被大部分人记住了。
这个阶段的商业模式，是卖品牌模式。KM有一点非常了不起，运营方式采用平台化；从当时的商业环境看，平台化经营都是大公司而且操盘难度大。从目前的结果看，KM应该算是有相当的战略洞察力，而且经营能力也很强。KM有三大核心业务，主要采用平台化运营方式。
实施产品差异化营销策略,首先应把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。其次,竞争对手也是在变化的,尤其在价格、广告、售后、包装等方面,是很容易被那些实施跟进策略的企业模仿的。任何差异都不会{yj}保持,要想使本企业的差异化战略成为长效药,出路只有不断创新,用创新去适应顾客需要的变化,用创新去战胜对手的“跟进”。再次,产品差异化策略是一个系统,在具体操作中,经营者不仅要根据行业内竞争态势、企业产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化策略,更有必要使差异化策略形成一个系统,全面实施产品差异化,为顾客提供独具一格的产品,为对手所不能为。从包装到产品的宣传都显示出明显的差异,在顾客中建立难以忘怀的形象。
现代男士更讲究的是个性和品位，人们对穿着的要求有了新的改变，高品质，款式新，品牌好，国际知名等观念的正改变着高端客户群的思维。休闲类、户外类、运动类等服饰备更受高端人士的推崇。目前男装品牌消费市场正处于一个变化的过渡期和调整期，消费周期日益缩短，品牌淘汰快，品牌国际化，竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。同时高端人士对品牌的要求越来越强烈，百姓对国际品牌的认知程度越来越高，更加衬托出品牌服装的竞争优势。
品牌建设是一个企业在市场竞争中脱颖而出的优先战略，对于中高端男装，影视资源赞助是提升产品附加值、增强品牌曝光度的惯用方式之一，同时有利于快速与消费者建立联系，让品牌抢占消费者心智。近年来，国内男装步入荧屏是逐渐出现的一个趋势。
{zh1},实施产品差异化策略要加强营销全过程的管理和控制,最重要的是要注意顾客的反馈。因为任何营销策略实施成功与否,最终进行裁决的是作为上帝的顾客,得不到顾客的认可,再完美的差异化策略也只不过是纸上谈兵。总之,产品差异化策略是与竞争对手进行比较后的选择,是一个动态的控制过程,是相互补充的完美组合,成功与否{zg}标准是得到顾客的认可。
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